突然一夜春风，千树万树企业网上直销的梨花就开了。现在看来，PPG，VANCL这样的轻企业绽放只是报春而已，在他们的身后，报喜鸟、达芙妮这样的制造企业正以非常的速度展开自己的网络直销战略；西单商场的IGO5网站已经经营到第10个年头，看起来依旧红火，家乐福、国美已经行动，更多零售企业的网络直销体系在加紧建设中。2008，企业网络直销年。



金矿已经敞开



现在，网络上人多市场大已经是事实：中国网民突破二亿，已世界第一，此外还有接近5亿的手机用户。据调查，2007年中国网购市场总额近600亿，年增长90.4%。有预测说网购市场很快将占据消费品零售总额的5%～8%，而目前，这个比率只有0.64%。2007年全国城镇居民可支配收入人均14140元，而网购消费者人均消费1080元，平均占据了7.64%。人口红利就这样突然爆发，等待分配。



更重要的是，经过中国电子商务人10年的努力，网络购物、消费已经深入人心，成为很主流的生活方式。这个趋势正加速向二三线城市，甚至中西部区域和农村扩散。二三线城市物质、文化生活相对单调，让居民对新事物的兴趣更大。



就以衬衣、长裤为例，假如中国13亿人每年平均只购买10件衬衣、10条长裤，如果其中的8%通过网络卖出去，如果网络一年有300天在消化定单（还有65天大约是假期什么的，网络上一般没什么人，所以不算），那么，一天需要通过网络销售出去700万件衬衣或者裤子才够。这还只是衬衣或者长裤。



地面上的营销战场早已一片血红，网上的新海疆却还一片湛蓝。如果说前几年这还是个苗头，那么今天，一些先行者已经用收获说明：金矿已经敞开。当“小矿主”们纷纷满载而归的时候，真正扮演经济生活主流角色的中大型企业也到了开始动手的时候。